Pięć lat Kwiatomatu na targach GARDENIA w Poznaniu. Od pierwszego prezentacji do największego stoiska w historii

Z Targami GARDENIĄ jesteśmy związani od wielu lat, ale dla projektu Kwiatomat szczególny moment przyszedł w listopadzie 2021 roku. Wtedy po raz pierwszy pokazaliśmy Kwiatomat na naszym stoisku targowym.

To był zupełnie inny etap projektu niż dzisiaj. Dla wielu florystów sprzedaż kwiatów przez automat była jeszcze nowością, a rozmowy przy stoisku zaczynały się najczęściej od podstawowych pytań: jak to działa, czy klienci rzeczywiście będą kupować kwiaty w ten sposób, czy takie rozwiązanie może funkcjonować obok tradycyjnej kwiaciarni i czy ma szansę przyjąć się na polskim rynku.

Dziś wracamy do Poznania z największą powierzchnią wystawienniczą w naszej historii – 120 m². W ciągu tych kilku lat Kwiatomat przeszedł drogę od nowego rozwiązania prezentowanego polskim florystom do projektu rozwijanego na wielu rynkach jako BouquetMat.

Stoisko rosło razem z projektem

Nasza obecność na GARDENII rozwijała się od wielu lat, ale od pierwszej prezentacji Kwiatomatu skala zaczęła rosnąć szczególnie szybko. Z każdym kolejnym rokiem mieliśmy do pokazania więcej modeli, więcej funkcji, więcej przykładów wdrożeń i coraz więcej doświadczeń z rynku.

Ostatnie edycje bardzo dobrze pokazują kolejne etapy tej historii. 2023 rok kojarzy mi się z mocnym sukcesem Kwiatomatu na polskim rynku. 2024 był otwarciem na klientów europejskich. 2025 oznaczał dalszy rozwój projektu poza Europę. W 2026 roku powiększamy nasze stoisko do 120 m², bo chcemy pokazać kolejne nowości, rozwiązania i innowacje dla branży kwiatowej.

To nie jest więc tylko historia większego stoiska. To historia projektu, który z roku na rok dojrzewał, rozwijał się technologicznie i trafiał do coraz większej liczby przedsiębiorców.

2023 – Kwiatomat staje się częścią polskiego rynku

W 2023 roku bardzo wyraźnie zmienił się charakter rozmów, które prowadziliśmy na targach. Coraz mniej osób pytało już, czym właściwie jest Kwiatomat, a coraz więcej chciało wiedzieć, jaki model wybrać, gdzie go ustawić, jak zorganizować zatowarowanie i jak połączyć sprzedaż w automacie z tradycyjną kwiaciarnią.

To był dla mnie ważny sygnał. Rynek przechodził od ciekawości do realnych decyzji biznesowych.

Kwiatomat przestawał być traktowany jako nowinka technologiczna, a coraz częściej stawał się jednym z kanałów sprzedaży kwiaciarni. Dla wielu przedsiębiorców oznaczał możliwość sprzedaży wtedy, kiedy tradycyjny lokal był już zamknięty, ale z czasem okazało się, że zmiana jest znacznie szersza.

Automat wpływa również na sposób przygotowania oferty, organizację pracy, produkcję gotowych bukietów, zatowarowanie i myślenie o lokalizacji. Zaczyna się inaczej patrzeć nie tylko na godziny sprzedaży, ale na cały model funkcjonowania firmy.

2024 – otwarcie na Europę

Rok później zainteresowanie projektem coraz mocniej wychodziło poza Polskę. Otrzymywaliśmy zapytania z wielu krajów europejskich, dlatego postanowiliśmy wykorzystać GARDENIĘ jako miejsce spotkania.

Zaprosiliśmy do Poznania osoby, z którymi wcześniej prowadziliśmy rozmowy mailowe i telefoniczne. Ostatecznie odwiedziło nas około trzydziestu zagranicznych gości z wielu krajów Europy.

Dla BouquetMat był to jeden z ważnych momentów umiędzynarodowienia projektu. Wielu z tych ludzi zostało później naszymi klientami i partnerami, a część do dziś rozwija z nami rynek.

Wtedy jeszcze mocniej przekonałem się, że targi mają największą wartość wtedy, kiedy nie tylko czekamy, kto pojawi się przy stoisku, ale sami wykorzystujemy je jako miejsce budowania relacji.

2025 – już nie tylko Europa

W 2025 roku poszliśmy jeszcze dalej. Na naszym stoisku pojawiali się już także klienci spoza Europy.

Projekt, który kilka lat wcześniej prezentowaliśmy polskim florystom jako nowy sposób sprzedaży kwiatów, stał się rozwiązaniem międzynarodowym. GARDENIA zaczęła pełnić dla nas rolę miejsca, w którym przez kilka dni możemy spotkać klientów i partnerów z wielu różnych kierunków.

To właśnie dlatego ostatnie edycje targów kojarzą mi się dziś bardzo jasno: 2023 – Polska, 2024 – Europa, 2025 – wyjście poza Europę.

2026 – największe stoisko i kolejne innowacje

W tym roku powiększamy naszą powierzchnię do 120 m².

Nie robimy tego dla samego efektu. Potrzebujemy większej przestrzeni, ponieważ chcemy pokazać kolejne modele, nowe rozwiązania i kolejne etapy rozwoju technologii sprzedaży kwiatów.

Rynek zmienia się bardzo szybko. Jeszcze kilka lat temu sama możliwość kupienia bukietu po zamknięciu kwiaciarni była czymś nowym. Dzisiaj rozmawiamy już o znacznie szerszym systemie sprzedaży: tradycyjnym lokalu, Kwiatomacie, zamówieniach online, rezerwacjach, Click&Collect i zarządzaniu większą liczbą punktów.

Kwiatomat coraz częściej przestaje być pojedynczym urządzeniem. Staje się częścią większego modelu sprzedaży.

I właśnie o takich zmianach chcemy rozmawiać w Poznaniu.

Kwiatomaty zmieniły coś więcej niż godziny sprzedaży

Najbardziej oczywista zmiana jest prosta: klient może kupić kwiaty także wtedy, kiedy tradycyjna kwiaciarnia jest już zamknięta.

Ale konsekwencje tego są znacznie szersze.

Zmienia się sposób przygotowania towaru, planowanie produkcji, zarządzanie gotowymi bukietami, zatowarowanie, organizacja pracy i myślenie o lokalizacji. Zmienia się też sam klient, który stopniowo przyzwyczaja się do tego, że dostęp do kwiatów nie musi być ograniczony godzinami pracy sklepu.

To ważna zmiana dla całej branży, bo pokazuje, że sprzedaż kwiatów może funkcjonować inaczej niż jeszcze kilka lat temu.

I właśnie ten temat chcę poruszyć również podczas tegorocznej GARDENII.

Zapraszam na moją prelekcję

W czwartek, 8 października o godz. 13:30 na Scenie Głównej w Pawilonie 8A poprowadzę prelekcję:

„Kwiaty nadal się sprzedają. Dlaczego więc kwiaciarniom jest coraz trudniej?”

Nie będzie to wystąpienie wyłącznie o Kwiatomatach, ale będą one jednym z ważnych przykładów zmian, które już wydarzyły się w naszej branży.

Kwiaty nadal są kupowane. Nie zniknęły okazje, emocje ani potrzeba obdarowywania. Jednocześnie coraz więcej właścicieli kwiaciarni mówi o rosnących kosztach, problemach z zatrudnieniem, presji cenowej i coraz trudniejszym utrzymaniu rentowności tradycyjnego modelu sprzedaży.

Będę mówił o zmianach w zachowaniach klientów, ekonomii kwiaciarni, sprzedaży wielokanałowej, technologii, automatyzacji i o tym, jak bardzo zmienia się dzisiaj sposób prowadzenia przedsiębiorstwa florystycznego.

Kwiatomaty dobrze pokazują jedną z tych zmian: klient chce kupować kwiaty wtedy, kiedy jest mu wygodnie, a nie tylko wtedy, kiedy otwarta jest kwiaciarnia.

To pozornie prosta zmiana, ale jej konsekwencje dla całego modelu sprzedaży są bardzo duże.

Spotkajmy się na GARDENII

Zapraszamy na nasze stoisko przez wszystkie trzy dni targów:

📍 Poznań, MTP – Pawilon 8A
📌 Stoisko nr 25
📅 6–8 października 2026

Będzie można zobaczyć nasze rozwiązania na żywo, porozmawiać o różnych modelach Kwiatomatów i BouquetMat, poznać kolejne nowości i omówić konkretny pomysł na rozwój sprzedaży.

Mamy również zaproszenia na GARDENIĘ. Jeżeli planujecie przyjazd i chcecie odwiedzić nas na stoisku albo uczestniczyć w czwartkowej prelekcji, skontaktujcie się z nami. Chętnie przekażemy dostępne zaproszenia.

Od pierwszej prezentacji Kwiatomatu w listopadzie 2021 roku do największego stoiska w naszej historii w 2026 wydarzyło się naprawdę dużo.

I mam wrażenie, że najciekawsze zmiany w tej części branży dopiero przed nami.

Do zobaczenia w Poznaniu.